.... Google Adwords peut être un excellent outil pour développer des entreprises et diffuser des services. Étant donné qu'il s'agit du moteur de recherche le plus utilisé au monde, Google attire un flux de personnes de toutes les niches et de tous les intérêts.

Plus que jamais, il est fondamental que les clients soient attentifs à apprendre correctement et à utiliser cet outil à leur avantage.

Quelle est l'importance d'une campagne Google Adwords pour votre entreprise ?

Google Adwords est un outil de Google qui est chargé de stocker et de gérer des millions de campagnes virtuelles dans le monde entier. Comme il s'agit d'un système qui utilise son propre algorithme, il est important de prendre certaines précautions lors de la gestion d'une campagne.

Chaque campagne, ainsi que tout matériel publicitaire pour une entreprise, doit être destiné au public cible. Plusieurs facteurs, tels que l'âge, la localisation, le niveau de spécialisation du public sur les sujets traités et la spécificité des mots clés, doivent être pris en compte lors de la gestion d'une publicité.

Ainsi, nous avons listé quelques conseils qui résument les principaux sujets à rechercher lors de la création d'une annonce, afin d'obtenir les meilleures performances et les meilleurs taux de conversion pour votre entreprise.

Recherche de mots-clés appropriés

Les mots clés ciblent le public cible le plus approprié pour votre produit. Pour Google Adwords, il est important de comprendre que plus le volume de publicité par mot est important, plus le client sera compétitif pour cliquer sur votre annonce, ce qui augmentera le coût par clic pour ce mot, ou CPC. Cela signifie que, pour chaque client potentiel qui clique sur votre annonce, une partie de votre budget sera soustraite de vos crédits Google Adwords.

Comment trouver des mots-clés qui attirent votre public ?

Certains outils peuvent être utiles lors de la recherche de mots-clés. Parmi eux, il y a la plateforme Ubersuggest, par exemple, qui indique, lors de la recherche d'un mot-clé, le nombre de recherches mensuelles, le CPC estimé et quelques synonymes pour chaque mot.

Par exemple, lors de la recherche des mots clés "web design", dont l'emplacement est limité à la Suisse, en particulier à Genève, on observe que le volume de recherche pour ce mot est de 4400 recherches par mois, et le CPC estimé est de 6,32 CHF. Cela signifie qu'il s'agit du coût moyen payé pour chaque clic d'un citoyen situé en Suisse qui recherche des services contenant "web design" dans son nom. Il est donc important de tirer le meilleur parti possible du budget, en utilisant également les autres conseils ci-dessous. 

Des campagnes ciblant les publics adéquats

Il existe plusieurs façons de cibler une publicité. Le public cible d'un produit ou d'un service est généralement composé de personnes ayant certaines caractéristiques en commun ; par exemple, la tranche d'âge dominante, la situation géographique et l'intention d'achat sont autant de facteurs qui peuvent être segmentés. Certaines publicités peuvent cependant être ciblées non pas sur un public ayant des caractéristiques communes prédéfinies, mais sur le plus grand nombre de personnes pouvant devenir des clients potentiels. L'intention d'achat se manifesterait, avec ce public, après la présentation du produit et de ses avantages, ce qui pourrait influencer la décision.

En outre, certains types de campagnes Google Adwords peuvent préciser davantage le public cible. Par exemple, il existe des annonces qui utilisent la technique appelée remarketing, c'est-à-dire la resoumission de votre annonce aux clients qui sont venus cliquer, mais ne l'ont pas acquise ; les annonces apparaissent alors sur d'autres domaines internet ou comme annonces YouTube, par exemple.

Le ciblage des campagnes doit s'accompagner d'autres facteurs, qui continueront à être expliqués ci-dessous.

Contrôlez toujours votre campagne avec attention

Le suivi des performances des campagnes est essentiel pour corriger d'éventuelles erreurs et pour utiliser au mieux le budget de chaque publicité.

La création d'une campagne exige beaucoup d'attention, mais sa poursuite est fondamentale pour obtenir de bons résultats.

Certaines métriques, les données fournies sur chaque campagne Google Adwords, méritent l'attention et, idéalement, devraient faire l'objet d'un suivi quotidien.

Il y a trois mesures importantes :

La note de qualité, qui va de un à dix, analyse essentiellement l'expérience des utilisateurs lorsqu'ils cliquent sur une annonce. Les facteurs qui influencent le score de qualité sont, par exemple, la pertinence d'un mot-clé pour cette campagne, la qualité des informations présentes sur la page d'accueil et le taux de clics, ou CTR, qui indique le nombre de personnes qui ont vu votre publicité et ont effectivement cliqué. 

Le CTR, à son tour, est une autre mesure qui doit également être toujours suivie. Elle définit ainsi la pertinence de votre annonce pour le public visé. Maintenir un CTR élevé permet d'indiquer qu'une annonce est sur la bonne voie.

Enfin, le coût par conversion ou coût à l'action (CTA) est une autre mesure qui doit être bien évaluée. Il définit le montant des dépenses moyennes qui ont été consacrées à la publicité pour une vente à réaliser. Ainsi, il est possible de faire une projection des dépenses pour une campagne, ainsi que de définir les attentes concernant les résultats.

Que faut-il éviter dans une campagne Google Adwords ?

Comme expliqué précédemment, Google Adwords fonctionne selon son propre algorithme. La concurrence pour les meilleures places dans le classement des résultats de recherche oblige à sélectionner les meilleures annonces, selon le système de Google.

Il convient donc d'éviter certaines pratiques, qui seront expliquées ci-dessous.

Veillez à utiliser des mots-clés négatifs

Comme pour les mots-clés positifs, c'est-à-dire ceux qui visent votre public et sont capables d'attirer l'intention d'achat, expliqués précédemment, les mots-clés négatifs sont également d'une importance fondamentale pour la performance d'une annonce.

L'ajout d'un mot-clé dans le champ des mots négatifs permet de filtrer l'annonce uniquement en fonction de l'audience souhaitée. Par exemple, supposons, encore une fois, que le même client de Suisse recherche les mots clés "location de services de web design à Genève" ; ce client, depuis la recherche, démontre déjà l'intention d'achat potentielle. De cette manière, une annonce de web design Holographisme, par exemple, lorsqu'elle sera adressée à ce client, aura la plus grande possibilité de se transformer en vente.

D'autre part, si ce même client avait recherché des "services de conception web gratuits", ou utilisé tout autre mot ou expression indiquant qu'au lieu d'être intéressé par l'achat, ce client souhaite des alternatives gratuites pour un certain produit, tous ces mots et expressions clés doivent être inclus dans le champ des mots clés négatifs de la campagne Google Adwords. Ainsi, dès que l'un d'eux est inclus dans la recherche d'un utilisateur, l'annonce ne sera pas affichée, ce qui peut empêcher les clients sans intention d'achat de cliquer sur l'annonce et d'épuiser plus rapidement votre budget.

Ne pas modifier les informations essentielles sur la campagne

Lors de la création de l'annonce, toutes les informations doivent être correctement utilisées, depuis la préparation du titre jusqu'à la définition du budget. Dès que la campagne est approuvée par l'algorithme Google Adwords, elle sera présentée de la manière la plus optimisée possible, en fonction de ses caractéristiques. Le système "apprend" à booster votre annonce. Le score de qualité, expliqué plus haut, tend à augmenter.

Cependant, la modification d'informations très importantes sur une campagne, comme le type d'annonce, par exemple, oblige l'algorithme de Google à réapprendre à connaître votre annonce, ce qui peut même nuire aux métriques et, par conséquent, au classement dans les résultats de recherche.

La mise à jour des mots clés, par exemple, l'ajout des mots négatifs observés après la campagne, sont des changements qui peuvent et doivent être effectués fréquemment. Le succès de la campagne dépend de l'équilibre entre une surveillance et des améliorations constantes et la confiance dans les informations essentielles de l'annonce.

Ne rédigez pas de copie générique pour la campagne

Le copywriting est l'ensemble du texte contenu dans une annonce qui a pour but de convertir les clients à l'achat du produit ou du service. Comme tous les textes contenus sur Internet, le texte doit être optimisé pour les moteurs de recherche (SEO), afin d'améliorer le classement dans les recherches Google. L'inclusion de mots clés positifs dans le titre, le texte et même dans les URL de l'annonce, fait que le SEO est favorisé. Clarifier les informations les plus pertinentes sur le produit, attirer l'attention des clients et rédiger l'appel à l'action, ou CTA, sont quelques points à noter. Par exemple, si le produit vendu est à une valeur promotionnelle, il est intéressant de mettre le pourcentage de remise, ou la comparaison du prix précédent avec le nouveau dans l'exemplaire. Cela attirera l'attention des lecteurs et, par conséquent, pourra attirer immédiatement des clients potentiels ayant une intention d'achat.

Ainsi, la création d'une campagne sur Google Adwords doit viser à attirer un public bien ciblé, subir des optimisations constantes et chercher à se démarquer des autres annonceurs.

Comment puis-je stimuler la croissance de mon entreprise de la manière la plus ciblée possible ?

Les campagnes Google Adwords sont capables de générer d'excellents résultats pour une entreprise. Bien optimisées, les annonces peuvent multiplier le nombre de conversions pour une entreprise dans un laps de temps plus court que les autres outils de marketing.

Appliquer les conseils ci-dessus de manière cohérente peut être un travail fait et suivi de près par une agence de marketing. Holographisme, situé à Genève, fournit tout le soutien expliqué ci-dessus, de la création des campagnes au suivi constant des mesures publicitaires. Contactez-nous dès maintenant et profitez de vos meilleurs résultats.

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Online reputation, or e-reputation, conveys reliability and transparency to customers. This is the factor that Google Adwords can be an excellent tool for growing businesses and spreading services. Because it is the most widely used search engine in the world, Google attracts a flow of people from all niches and interests.

More than ever, it is of fundamental importance that customers are attentive to learn correctly and use this tool to their advantage.

How important is a Google Adwords campaign to your business?

Google Adwords is a Google tool that is responsible for storing and managing millions of virtual campaigns worldwide. As it is a system that uses its own algorithm, it is important to observe some precautions when managing a campaign.

Every campaign, as well as all advertising material for a business, must be aimed at the target audience. Several factors, such as age, localization, level of specialization of the audience on the subjects covered, and the specificity of the keywords, must be some factors considered when running an advertisement.

Thus, we have gathered some tips that will summarize the main topics to be sought when creating an ad, in order to achieve the best performance and conversion rates for your company.

Search for suitable keywords 

Keywords target your product to the audience most suited to your goal. For Google Adwords, it is important to understand that the greater the volume of advertisement for a word, the greater the competitiveness for a customer to click on your ad, which will increase the cost per click for that word, or CPC. This means that, for each potential customer who clicks on your ad, a portion of your budget will be subtracted from your Google Adwords credits.

How to find keywords that attract your audience?

There are some tools that can be useful when searching for keywords. Among them, there is the Ubersuggest platform, for example, which shows, when searching for a keyword, the number of monthly searches, the estimated CPC and some synonyms for each word.

For example, when searching for the keywords “web design”, with location restricted to Switzerland, especially Geneva, it is observed that the search volume for that word is 4400 searches per month, and the estimated CPC is CHF6,32. This means that this is the average cost paid for each click of a citizen located in Switzerland who searches for services that contain “web design” in their name. Thus, it is important to take advantage of the budget in the best possible way, also using the other tips below.

Campaigns targeting the ideal audiences

There are several ways to target an ad. The target audience for a product or service is usually composed of people with some characteristics in common; for example, the prevalent age range, geographic location and purchase intention are some factors that can be segmented. Some ads, however, can be targeted not at an audience with pre-defined characteristics in common, but at the largest number of people who can become potential customers. The purchase intention would happen, with this audience, after the presentation of the product and benefits, which could influence the decision.

In addition, there are some types of Google Adwords campaigns that can further specify the target audience. For example, there are ads that use the technique called remarketing, that is, resubmission of your ad to customers who came to click, but did not acquire it; ads then appear on other internet domains or as YouTube ads, for example.

The targeting of campaigns should accompany other factors, which will continue to be explained below.

Always monitor your campaign closely

Monitoring the performance of campaigns is essential to correct possible errors and to make the best use of each ad's budget.

The creation of a campaign requires a lot of attention, but the continuation of it is fundamental for achieving good results.

Some metrics, data provided about each Google Adwords campaign, deserve attention and, ideally, should be tracked daily.

Three important metrics are:

Quality Score, which ranges from one to ten, and basically analyzes users' experience when they click on an ad. The factors that influence the Quality Score are, for example, how relevant a keyword is for that campaign; the quality of the information present on the landing page; and the Click-Through Rate, or CTR, which indicates the number of people who saw your ad and actually clicked.

CTR, in turn, is another metric that must also always be followed. It thus defines the relevance of your ad to the interested public. Maintaining a high CTR helps to indicate that an ad is on the right track.

Finally, Cost per Conversion or Cost to Action (CTA) is another metric that must be well evaluated. It defines the amount of average expenses that were spent with the ad for a sale to be made. Thereby, it is possible to make a projection of expenses for a campaign, as well as to define expectations regarding the results.

What NOT to do in a Google Adwords campaign?

As explained earlier, Google Adwords works according to its own algorithm. Competitiveness for the best places in the ranking of search results makes it necessary to select the best ads, according to the Google system.

Accordingly, some practices should be avoided, which will be explained below.

Be sure to use negative keywords

As with positive keywords, that is, those that are targeted at your audience and are able to attract purchase intent, explained earlier, negative keywords are also of fundamental importance to the performance of an ad.

Adding a keyword in the negative words field has the ability to filter the ad only to the desired audience. For example, suppose, again, that the same client from Switzerland searched for the keywords “hiring web design services in Geneva”; this customer, since the search, already demonstrates the potential purchase intention. In this way, oneHolographisme web design ad, for example, when directed to it, will have the greatest possibility of conversion into a sale.

On the other hand, if that same customer had searched for “free web design services”, or used any other words and expressions that indicate that, instead of being interested in buying, that customer wants free alternatives for a certain product, all of these keywords and phrases must be included in the negative keywords field from Google Adwords campaign. So, as soon as any of them are included in a user’ search, the ad will not be shown, which can prevent customers with no purchase intention from clicking on the ad and exhausting your budget more quickly.

Do not change the essential information about the campaign

During the creation of the advertisement, all information must be correctly used, from the preparation of the title, to the definition of the budget. As soon as the campaign is approved by the Google Adwords algorithm, it will be presented in the most optimized way possible, according to its characteristics. The system "learns" how to boost your ad. The Quality Score, explained earlier, tends to increase.

However, modifying very important information about a campaign, such as the type of ad, for example, makes Google's algorithm need to relearn about your ad, which can even cause the metrics to be harmed and, consequently, ranking in search results, too.

Making updates to the keywords, for example, adding the negative ones that were observed after running the campaign, are changes that can and should be made frequently. The success of the campaign depends on the balance between constant monitoring and improvements, and confidence in the essential information of the advert.

Do not write a generic copy for the campaign

Copywriting is all the text contained in an ad that has the intention of converting customers to the purchase of the product or service. Like all texts contained on the internet, the copy must be optimized for Search Engine Optimization (SEO), in order to improve the ranking in Google searches. The inclusion of positive keywords in the title, text and even in URLs of the ad, causes SEO to be favored. Clarifying the most relevant information about the product, attracting the attention of customers and writing the call to action, or CTA, are some points to note. For example, if the product sold is at a promotional value, it is interesting to put the percentage of discount, or the comparison of the previous price with the new one in the copy. This will attract readers' attention and, therefore, be able to immediately attract potential customers with a purchase intention.

Thus, the creation of a campaign on Google Adwords should aim to attract a well-targeted audience, undergo constant optimizations and seek to stand out among other advertisers.

How can I stimulate my company's growth in the most targeted way possible?

Google Adwords campaigns are capable of generating great results for a company. When well optimized, ads can multiply the number of conversions for a business in a shorter time span than other marketing tools.

Applying the above tips consistently can be a job done and closely monitored by a marketing agency. Holographisme, located in Geneva, provides all the support explained above, from the creation of campaigns, to the constant monitoring of ad metrics. Contact us now and observe your best results.

 

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